Push 와 Pull?

여러분은 Push와 Pull 이 무슨 뜻인 지 아시나요? 

 

"push"와 "pull"은 공급망 관리에서 제품이 공급망을 통해 이동하는 두 가지 다른 방법을 나타내는 용어입니다.

Push and Pull from Tom McCallum

 

"push" 공급망 모델에서는 제품이 고객 수요를 예상하여 생산됩니다. 이는 생산이 실제 고객 주문이 아닌 미래 수요 예측과 예측에 따라 이루어집니다. 제품이 생산되면 공급망을 통해 소매업자와 고객에게 "밀어"집니다.

 

반면에 "pull" 공급망 모델에서는 생산이 실제 고객 수요를 기반으로 합니다. 제품은 주문을 받을 때까지 생산되지 않으며, 주문은 제품을 공급망을 통해 "당겨"갑니다. 이는 제품이 수요가 있는 경우에만 생산되므로 과도한 재고나 생산이 없습니다.

 

따라서 "push"와 "pull" 용어는 제품이 공급망을 통해 이동하는 방향 - 미래 수요 예측에 따라 소매업자와 고객에게 밀어내거나,실제 고객 수요에 따라 공급망을 통해 제품을 당기는지 여부를 나타냅니다.

 

Pull 전략을 쓰는 ZARA From Reuters

 

"Push" 전략을 사용하는 기업들로는 예를 들어, 식품 제조업체, 섬유 제조업체, 제약 제조업체, 전자 제품 제조업체 등이 있습니다. 예를 들면, Nestle, Samsung, LG, Pfizer 등이 이에 해당됩니다.

 

"Pull" 전략을 사용하는 기업들로는 패션 산업을 비롯하여, 예측이 어려운 제품에 대해 생산하는 기업들이 많습니다. 대표적인 예시로는 Zara, H&M, Nike, Adidas 등이 있습니다. 또한, 커스터마이즈된 제품을 생산하는 기업들도 "Pull" 전략을 사용할 수 있습니다. 예를 들면, Dell, BMW, Tesla 등이 이에 해당됩니다.

 

예를 들어, BMW와 Tesla 모두 Pull 전략을 채택하고 있습니다. 예를 들어, BMW는 맞춤형 주문에 따라 자동차를 생산하고 있으며, Tesla는 고객의 주문에 따라 차량을 조립하는 방식으로 생산을 합니다. 이러한 방식으로, 둘 다 시장의 수요에 따라 생산량을 조절하여 고객 요구에 더 빠르게 대응할 수 있습니다.

 

오늘은 Push와 Pull에 대해서 알아보았습니다. 감사합니다~

 

Sources:

Marks and Sepncer and Zara: Process Competition in the Textile Apparel Industry

BMW

Tesla

BHS Case Study